前言：看到很多帖子都是關(guān)于怎樣通過Google找客戶的，方法和案例都不少，但是發(fā)現(xiàn)還是有很多人不會具體操作。究其原因，應(yīng)該是哪些方法都太高大上了，有的太過抽象，有的太過復(fù)雜。這里將根據(jù)外貿(mào)客戶搜索遇到的不同情況，將現(xiàn)成的谷歌搜索語法總結(jié)一下，供廣大外貿(mào)小白直接套用即可。
首先我們將需要用到搜索的幾種情況進(jìn)行分類。外貿(mào)中，使用Google搜索客戶，主要包含這幾種情況：
1.有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關(guān)的{客戶公司名}
2.有了{(lán)客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}
3.有了{(lán)客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯(lián)系人名字}
4.搜到很多的結(jié)果，但是大部分都是不相關(guān)的網(wǎng)頁，上面{沒有聯(lián)系方式}
5.想搜索{特定國家的客戶}，但是搜索出來的結(jié)果都不是我想要的。
谷歌搜索的一個重要概念就是相關(guān)性。只要我們利用好已知信息，絕大多數(shù)情況，都是搜索到我們想要的結(jié)果的。接下來我們就根據(jù)上面的邏輯逐一分析，該如何通過已知信息，搜索到目標(biāo)信息。
1.有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關(guān)的{客戶公司名}
普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中輸入自己的行業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行搜索，但是這樣的方法搜索出來的結(jié)果十分廣泛，有的人會加上importers，wholesaler等修飾詞，但是結(jié)果仍然不精確。如果想僅僅通過自己的行業(yè)和產(chǎn)品關(guān)鍵字就搜到比較精準(zhǔn)的客戶名單，可以試試以下幾條谷歌語法：
intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cn
intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn
intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn
2.有了{(lán)客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}
有時候，知道了客戶的公司名稱，但是還沒有具體的郵箱，可以通過以下幾條搜索命令搜索
知道客戶公司名稱，搜索公司郵箱：
intext:"公司名稱"+"email * *"
知道公司網(wǎng)站，搜索公司郵箱,一條命令秒殺：
“mail * * @公司根域名”
3.有了{(lán)客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯(lián)系人名字}
知道公司名稱，搜索該公司聯(lián)系人：
intext:"公司名稱"+"contact"
intext:"公司名稱"+"contact person"
intext:"公司名稱" inurl:contac
知道公司郵箱，需要該公司聯(lián)系人：
intext:"公司郵件域名"+"contact person"
其實，很多國外的公司，郵件地址本身就包含了聯(lián)系人的名稱，不妨直接使用這個名稱稱呼客戶，比如：Caroline.Coakley@pfizer.com這個郵件地址，很明顯郵箱的主人，名字就是Caroline Coakley。還有些不是這么明顯的，其實也可以利用起來，比如：d.kumer@gamil.com這個地址，寫郵件的時候直接稱呼他 Dear Mr. D. Kumar。只要多動動腦筋，還是有很多方法的，就看怎樣去靈活地使用。
4.搜到很多的結(jié)果，但是大部分都是不相關(guān)的網(wǎng)頁，上面{沒有聯(lián)系方式}
在搜索的時候，遇到的一個比較頭疼的問題，就是有很多搜索出來的網(wǎng)頁，都不是我們想要的，而是一些類似B2B，廣告等頁面，雖然在手機(jī)公司名稱的時候，可以用來獲得公司名，但是由于很多都沒有聯(lián)系方式，所以實際的用處不是很大。這個時候，可以使用一些語法將這些不需要的結(jié)果排除掉，只要在原有的搜索語句后面加上一下的語句，就可以起到相應(yīng)的作用了：
去除B2B網(wǎng)站和黃頁
-B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online - "join free" -Categories -\"Find Suppliers\"
去除國內(nèi)網(wǎng)站
-China -Chinese -.cn
去除無關(guān)網(wǎng)站(論壇視頻招聘)
-forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews -Resumes -Industries
5.想搜索{特定區(qū)域的客戶}，但是搜索出來的結(jié)果都不是我想要的。
不同的行業(yè)和產(chǎn)品，需要鎖定的目標(biāo)市場也有差異。但是用谷歌搜索出來的結(jié)果，是全球性的。這個時候，使用基于國家的篩選方法，可以讓你找到特定區(qū)域的目標(biāo)客戶。只在你的搜索條件前面加上一個命令就可以了：
Site:.國家后綴 比如搜索英國的網(wǎng)頁，就在前面加上 site:.uk 搜索印度的網(wǎng)頁，就在前面加上 site:.in，以此類推
注意：這個方法會將那些使用com，net，org等域名的網(wǎng)站排除掉，所以結(jié)果并不是完整的，建議使用多種方法都搜索一下，互為補充。
各個國家的域名后綴列表如下：
上面的方法，也可以幾個之間互相結(jié)合使用，或者拆散了再組合，關(guān)鍵就看你如何靈活應(yīng)用。如果用你的行業(yè)和產(chǎn)品搜不到，那就去你的客戶網(wǎng)站上看下，他們是如何自我描述的，然后再根據(jù)這些關(guān)鍵詞進(jìn)一步搜索，只要一步步實驗，一定可以找到大量的目標(biāo)客戶。
